旧地寻踪，双难压肩

上一章覃允鹤攥着泛黄名录，在陈总承诺开放历年核心客户资源、协调三个月过渡资金的全力支持下，点燃了重拾热血的火种——八年前他亲手搭建运销公司业务框架，如今老东家濒临垮台，他没法坐视曾经的心血与兄弟沉沦，毅然接下了这个烂摊子。

走出陈总办公室，楼道里“务实奋进、聚力攻坚”的标语在阳光里格外醒目，这份沉甸甸的责任压在肩头，他没有回集体办做片刻停留，径直朝着那个承载了八年青春与荣光的运销公司走去——那里有老兄弟们的期盼，也有亟待破解的困局，每一步都走得格外坚定。

刚踏进运销公司大门，一股沉闷滞涩的气息就扑面而来。

办公室里光线昏暗，两台老式拨号电话机歪放在积了薄尘的桌角，一台摇不出声响，听筒耷拉着像没了生气，一台串线严重，偶尔传来模糊的杂音扰人心绪；油印机的滚筒卡着结块的墨渍，黑乎乎的一片粘在金属表面，那是去年底最后一批煤质报告印完后，就再没启用过的痕迹。

地上散落着揉皱的废纸和空饮料瓶，有的瓶子里还剩着半瓶浑浊的水，空气中飘着淡淡的油墨霉味，指尖拂过桌面，一层细尘簌簌落下。

曾经热火朝天、满是讨价还价声和打字声的办公区，如今只剩一片萧条，连空气里都飘着股说不清的滞涩感。

几个留守的员工趴在桌上无精打采，见他进来才勉强抬起头，眼里闪过一丝惊讶，随即又黯淡下去——谁都知道，这烂摊子没人愿意接。

“覃经理？”

一道哽咽的声音撞进耳里。

张莉攥着张边角卷皱、沾着墨渍的客户名单，快步迎上来，鼻尖红得发亮，长长的睫毛上挂着未干的泪珠，却死死抿着唇没让它掉下来。

她指尖用力掐着名单，指腹的老茧蹭得纸张沙沙响——那是常年跑市场、握笔记录磨出来的，此刻名单上大半客户的联系方式都被划掉，只剩寥寥几个还打着圈，旁边用铅笔标注着“上月联系过，暂无需求”，字迹被反复涂抹，透着不甘。

“您可算来了！”

她吸了吸鼻子，声音发颤：“老王以前跟您跑市场最冲，浑身有使不完的劲，现在工资拖了仨月，家里老母亲住院要花钱，孩子学费也等着交，实在周转不开，只能暂时去工地扛钢筋过渡！”

“上次我碰见他，手上磨破的血泡缠着纱布，指尖肿得发亮，还一个劲念叨着‘要是覃经理在，咱们哪会让那些老客户被竞品抢去’！”

张莉抬手抹了把眼角，指节泛白：“老周师傅儿子结婚欠了不少外债，本指望这几个月工资还债，现在薪资发不下来，债主三天两头上门催债，大半夜都能听见敲门声，他最近愁得头发都白了大半；”

“老刘更不易，老伴常年卧床吃药，每个月药费就是一笔不小的开支，前阵子药快断了，药店催着结账，还是王大爷从乡里捎了点草药应急，两家互相帮衬着，日子过得实在紧巴。”

“公司现在连运输队的车都停在院里锈着——上次竞品抢单，咱们缺资金付油费，眼睁睁丢了三个核心大客户，之后业务就断了链。仓库机器卡着墨渍转不动，剩下的客户只偶尔问问，兄弟们的心，散得快拾不起来了！”

覃允鹤看着眼前的姑娘，心里五味杂陈。

张莉是他带出来的第一个业务骨干，当年刚毕业进公司时，怯生生的连跟客户打电话都脸红，说话声音小得像蚊子叫。

是他带着她跑市场、教她看煤质、帮她分析客户需求和谈判技巧，手把手把她培养成能独当一面的业务员。

有一次去外地谈一笔百万订单，客户故意刁难，让他们在零下几度的雪地里等了一个小时，张莉冻得直打哆嗦，嘴唇都发紫了，是他挡在她前面，笑着跟客户打圆场，凭着对煤质的精准把控和长期积累的口碑拿下订单，回去的路上还安慰她：“跑业务哪有不受委屈的，挺过去，以后你就能独当一面了。”

可现在，曾经眼里有光、浑身是闯劲的小姑娘，脸上满是焦灼与无助，那股拼劲像被现实磨钝了。

这些话像针一样扎在覃允鹤心上，他想起老周熬夜帮他核对煤质报告，眼睛熬得通红还笑着说“放心，错不了”的样子；想起老刘每次卸煤都抢着干重活，汗流浃背也从不抱怨的身影；想起老王跑市场时风风火火，总能带回好消息的模样，鼻尖一阵发酸。

“张莉，”覃允鹤的声音有些沙哑，抬手拍了拍她的肩膀，力道带着不容置疑的坚定，“让大家再等等，给我半个月时间，我先把老客户拉回来——那些做工矿的老主顾，不少有食堂采购、员工福利需求，正好能对接东风乡的农产品，工资的事一定有眉目。”

说完，他抱着怀中的客户名录转身快步离开——运销公司的困境让他揪心，而东风乡农户们的农产品销路，同样是他放不下的牵挂。

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