稳局见成效，谋变启新篇

春风拂过北服公司的运销煤场。

曾经锈迹斑斑的传送带，如今锃亮如新。

乌黑的煤炭按热值、品类，整齐码成方垛。

抽检人员穿着统一工装，手持检测仪器在煤堆间来回巡查。

每抽检完一批，就认真记录数据，脸上满是踏实的笑意。

历经半年多日夜攻坚，北服公司彻底摆脱了困境。

此前人心涣散、债务缠身、客户流失的生存危机，早已烟消云散。

公司稳稳迈入平稳发展轨道。

覃允鹤站在办公楼三楼窗前，捏着刚打印好的季度经营报表。

目光扫过厂区忙碌有序的景象，眼底满是欣慰。

进出煤场的货车排队登记，司机们持单据有序交接。

业务员们背着公文包匆匆赶路，脸上是褪去迷茫后的自信。

检测车间里，新添置的仪器嗡嗡运转。

技术员仔细核对每一组数据，确保每一批煤炭都符合客户要求。

这一切，让他紧绷了半年多的神经，终于彻底放松。

报表上的数字格外亮眼。

过去三个月，公司营收环比稳步回升，月均销售额突破200万元。

仅黄岛客户追加的订单，就占月销三成。

老客户续约率高达90%。

黄岛黄总感念当年覃允鹤垫资供煤的恩情，不仅全额履行合同，还主动追加采购量。

特意派车队送来了当地特产，聊表心意。

烟台张总与北服合作五年，直接签了年度框架协议。

还热情介绍了两家同行企业，下周就来公司考察。

新拓展的三家大型化工企业和两家供暖站，每月带来固定营收85万元。

更重要的是，公司已还清总公司垫付的40万元欠款。

账户留存20万元备用金，员工工资足额按时发放。

拖欠的社保也已补缴完毕。

三位离职的老业务员，都主动联系HR，想重新回归团队。

“覃总，这是客户满意度调查报告和下月订单预估表！”

副经理推门而入，脸上难掩兴奋。

将文件“啪”地拍在办公桌上，声音都带着颤音。

“满意度9.2分，比上季度提升1.8个百分点！”

“烟台张总留言说‘北服的煤热值稳，售后响应快’！”

“黄岛黄总更是打了三次电话，想把明年采购量从3000吨提到4500吨！”

覃允鹤指尖划过密密麻麻的好评和订单数据，心里满是感慨。

他想起刚接手时的窘境。

煤场煤炭堆积如山，却无人问津。

债主上门催债，员工人心惶惶。

就连水电费，都差点交不上。

如今能站稳脚跟，离不开弟兄们的不离不弃。

为挽回客户，他带着业务员跑遍山东半岛。

一天开几百公里车，啃面包、住小旅馆，熬夜整理资料。

为严控质量，他亲自带队去山西考察煤矿。

建立“三次抽样 第三方检测 随货附报告”体系。

为稳定团队，他自掏腰包垫付工资，承诺绝不亏待大家。

那些疲惫、焦灼与压力，终究在如今的平稳局面里，有了圆满回报。

“成绩不错，但不能掉以轻心。”

覃允鹤放下文件，语气平和却坚定。

眼底掠过一丝犹豫，多元拓新需要投入不少资金。

煤矿30%资金投入约15万元，两台洒水车采购成本8万元，合计23万元。

虽有20万元备用金兜底，仍需筹备3万元缺口。

万一合作谈崩，投入可能短期无法回收。

他迅速压下杂念，继续说道。

“周边三家同行已经开始疯狂压价。”

“青岛某建材厂收到了比咱们低8%的报价。”

“采购经理已经来电咨询降价，不然下季度订单可能调整。”

“更要注意的是，其中两家同行也在对接山西煤矿，想抢咱们的上游资源。”

“而且政策对单一能源贸易企业扶持减弱。”

“隔壁市同行去年全靠煤炭业务，遇上价格波动直接亏损关门。”

“现在稳住了基本盘，正好趁机会谋长远。”

他起身走向会议室，示意副经理跟上。

拿起白板笔，在白板上重重写下“多元拓新”四个大字。

“分主次走两条路：先深化煤炭产业链稳固基本盘，再同步拓展三类关联新业务。”

“煤矸石环保利用、福利配送、短途物流，与煤炭运输形成协同，打开增长空间。”

“这三块新业务都有竞争，但咱们有现成优势，得提前布局。”

“先讲产业链深化，这是根基。”

覃允鹤在“产业链”下方画了条横线，语气加重。

“咱们现在跟山西三家煤矿有直供协议，但还只是‘采购-销售’层面。”

“接下来，我想跟他们谈深度合作。”

“咱们投入30%资金（约15万元）参与煤矿筛选环节，从源头把控煤质。”

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喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。“同时锁定未来三年供货价格，避免市场波动风险。”

“不过山西煤矿最近也在跟咱们那两家压价的同行接触。”

“对方开出了‘预付50%货款’的条件。”

“所以上周采购部联系面谈时，他们态度敷衍，直接说‘暂时没必要’。”

“刚才又来电话说面谈推迟三天，明显是在观望比价。”

“下周考察，得带着十足诚意和更稳妥的方案。”

“覃总，投入30%资金，现金流会不会紧张？”

副经理连忙追问，脸上满是担忧。

“万一建材厂回款慢，每月2万元人工成本压力不小。”

“而且锁定三年供货价，要是市场价上涨，咱们会不会吃亏？”

“备用金就是应对突发。”

覃允鹤沉稳回应，语气不容置疑。

“建材厂那边我已经谈了预付款模式，先付三成定金再供货。”

“煤矿协议里也约定了价格浮动上限，超出部分按3:7比例分成（北服占3成）。”

“兼顾稳价和收益，不会让公司吃亏。”

“而且咱们能提供‘定制化筛选’服务，帮煤矿对接精准客户。”

“这是那两家同行比不了的核心优势。”

“再说说眼前最紧迫的环保问题，这也是新业务的首个突破口。”

覃允鹤话锋一转，看向门口路过的煤场负责人老周。

故意提高了音量，让对方能听得清楚。

“煤场里的煤矸石和低热值煤堆着占地方，还污染环境。”

“老周都被环保部门约谈两次了，发了整改通知书。”

“限一个月内拿方案，不然就罚款。”

“我打听了，周边还有两家煤企也在找矸石处理渠道。”

“建材厂那边已经收到三份合作意向，咱们得尽快敲定。”

老周闻声停下脚步，探头进来搓着手，脸上满是焦灼。

“覃总，您说的建材厂合作我早听说了！”

“环保部门上次拍着桌子警告，说再处理不好就封场。”

“我这心里一直悬着，只要能处理掉矸石，多加点人工都愿意！”

“我这就回去统计存量，今晚就给您报数！”

说完，匆匆转身离开，脚步都比来时快了几分。

覃允鹤笑着点头，眼神愈发坚定。

“我联系了一家建材厂，他们能用这些废料生产空心砖。”

“对方要求咱们负责运输和初步分拣，每月增加2万元人工成本。”

“还得添置两台洒水车（合计8万元）。”

“但整体核算下来，每年能多赚18万元净利润。”

“刚好覆盖物流车队半个月运维成本。”

“这既能增加收入，还能响应环保政策，一举两得。”

“至于福利配送和短途物流，”他顿了顿，补充道。

“下月启动福利配送试点，优先对接3家核心化工客户。”

“主打‘果蔬 粮油’定制套餐，依托惠民贸易直采资源。”

“比市场价低5%，且承诺48小时退换货。”

“解决同行‘品类单一、售后滞后’的短板。”

“下季度初启动短途物流，聚焦周边50公里内工厂物资运输。”

“依托现有15辆货车闲置时段，搭配‘煤运 短途货’错峰调度模式。”

“比本地同行报价低3%，且提供‘货物损坏全额赔付’保障。”

“本地已有三家物流公司在做，但他们覆盖范围广而不精。”

“咱们用‘煤炭 配套服务’的组合拳抢市场，起步阶段就能有稳定客源。”

“风险更低，胜算更大。”

副经理连连点头，在笔记本上飞快补充记录。

脸上的担忧早已褪去，取而代之的是兴奋。

“这个思路太顺了！”

“矸石处理解了燃眉之急，还能抢在同行前锁定合作。”

“煤矿深度合作有差异化优势，新业务依托现有资源起步稳。”

“就是得赶紧敲定煤矿和建材厂的合作，别被同行截胡。”

覃允鹤指尖敲击着桌面，目光投向窗外。

阳光正好，厂区里一派欣欣向荣。

但他知道，平静之下，竞争早已暗流涌动。

这场多元拓新之战，才刚刚拉开序幕。

【下章预告】

山西煤矿面谈推迟暗藏观望心机，同行50%预付款强势施压。

覃允鹤携定制化方案，能否打破僵局，成功锁定深度合作？

老周连夜统计矸石存量，多家煤企疯狂竞逐建材厂合作。

北服公司能否突出重围，抢占环保新赛道先机？

福利配送、短途物流新业务即将启动，团队首战如何布局攻坚？

下一章，多元拓新全面提速，危机与转机并存，精彩不容错过！

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