凡宇新能源科技公司的注册资料刚提交完毕，陈凡就接到了王旭的电话，语气里满是兴奋：“凡总，锦绣华庭的前置仓选址定了！临街商铺120平米，租金比周边低15%，房东是做建材生意的，听说我们是市级研学基地的企业，主动免了一个月装修期。”他顿了顿，“装修队已经进场，水电改造三天就能完成，预计下周末就能试营业。”

陈凡赶到锦绣华庭时，施工队正在拆卸旧招牌，王旭拿着设计图迎上来：“按照您的要求，我们把商铺分成了三个区域——生鲜货架区占60平米，预制菜冷藏区30平米，还有30平米做团长服务站，方便周边团长提货和培训。”他指着隔壁的商铺，“那边是社区活动中心，我们谈好了合作，他们的亲子活动会推荐我们的‘凡鲜甄选’套餐，我们给他们提供食材赞助。”

正说着，王姐带着五个新招募的团长过来熟悉场地，这些团长都是从“凡鲜团”的忠实用户里筛选出来的，有宝妈也有退休教师。“凡总，我们给新团长做了三天培训，从产品溯源到直播技巧都教了，他们的试播数据比同期老团长还好。”王姐递来一份培训报告，“锦绣华庭有3000多户居民，我们计划第一个月完成1000户的用户覆盖，把共享冰箱也同步投放到这个社区。”

陈凡刚在团长服务站的设计图上签字，手机就响了，是负责生鲜采购的小张打来的，语气急促：“凡总，出问题了！我们常合作的三家本地蔬菜批发商，突然说断供，说有‘大人物’打招呼，不让给我们供货。更奇怪的是，锦绣华庭周边的‘绿源生鲜’和‘惠民菜店’，今天一早把黄瓜、西红柿的价格压到了1块钱一斤，比我们的采购成本还低3毛。”

“是赵天虎的残余势力在搞鬼。”陈凡立刻让林峰启动“信息溯源”功能，屏幕上很快弹出关联信息：【绿源生鲜老板是赵天虎的远房表弟，惠民菜店的房东是赵天虎表舅的战友，两家门店上周刚收到一笔50万的匿名注资，用途标注为“市场拓展”】。系统同时提示：【对方组建价格联盟，意图通过低价倾销挤压凡宇前置仓生存空间，预计资金储备仅能支撑15天低价运营】。

当天下午，陈凡乔装成普通顾客走进绿源生鲜，货架上的黄瓜果然标价1元/斤，比旁边超市的价格低了一半，但仔细一看，黄瓜表皮已经发皱，根部还有腐烂的痕迹。“这菜怎么这么便宜？”他随口问收银员，对方不耐烦地说：“老板搞活动，赔钱赚吆喝，过几天就涨价了。”旁边一位大爷摇着头说：“昨天我买了斤西红柿，回家一炒全是水，根本不新鲜。”

回到公司，陈凡召集核心团队开会，王旭把调研数据拍在桌上：“两家店的低价蔬菜都是本地小农户的次等货，采购成本比我们的一等货低40%，但损耗率高达30%。他们现在每天亏损约2000元，按50万的资金储备算，最多撑到月底。”他顿了顿，“而且他们放话出来，说要是我们的前置仓敢开业，就把价格压到5毛钱一斤，让我们血本无归。”

“他们是想逼我们放弃锦绣华庭的市场。”苏婉打开财务系统，“我们的生鲜采购有寿光直采和外地供应商两条渠道，断供影响不大，但如果他们长期低价，会影响我们的品牌形象，很多顾客会觉得我们的价格偏高。”她建议，“要不我们也跟着降价？用系统测算过，我们的一等货降到1.2元/斤，还能有5%的利润空间。”

“不能陷入价格战。”陈凡否定了这个提议，“我们的核心竞争力是新鲜度和品质，不是低价。”他打开系统“行业风口雷达”，弹出新的消费趋势分析：【2015年下半年，社区居民对“优质优价”生鲜的需求增长30%，超过60%的家庭愿意为“可溯源”蔬菜多支付20%的价格】。“我们要做差异化竞争，把‘新鲜’和‘溯源’打造成核心卖点。”

陈凡当即制定应对方案：第一，让小张联系寿光基地，调运一批带泥的新鲜蔬菜，每批次都附带检测报告和种植户信息，在前置仓设置“溯源查询机”，顾客扫码就能看到蔬菜的种植、采摘、运输全过程；第二，推出“24小时新鲜承诺”，凡购买的生鲜产品，24小时内不新鲜可无条件退款，由团长上门取货，损失由公司承担；第三，针对价格敏感型顾客，推出“拼团特惠套餐”，3人拼团可享受8折优惠，既保证利润又吸引客流。

方案刚敲定，前台就传来消息：“凡总，有位自称李建国的先生找您，说是本地的投资人，想和您谈合作。”陈凡让林峰立刻用系统查询对方背景，屏幕上很快显示出详细信息：【李建国，52岁，本地建材商，个人资产约800万，无不良信用记录，与宏图集团、宏发食品厂均无关联，曾投资过两家餐饮企业，均已成功退出】。

李建国走进办公室时，手里提着一个精致的礼盒，里面是本地特产的陶瓷茶具：“陈总年轻有为，短短一年就把凡宇商贸做得这么大，光伏茶园、跨境电商都布局了，我很看好你的商业模式。”他开门见山，“我想投资50万，占股20%，帮你加快前置仓的扩张速度，我的建材生意还能给你提供装修优惠。”

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