1986 年正月初八的午后，绿皮火车载着麦秋和七个村的伙伴们，缓缓驶离县城火车站。车身是标志性的墨绿色，车身上 “北京 — 深圳” 的白色字样已经有些褪色，车轮碾过铁轨，发出 “哐当哐当” 的沉闷声响，节奏缓慢却坚定，像极了他们南下闯荡的决心。

车厢里早已挤得水泄不通，座位上、过道里、甚至连车厢连接处都站满了人。麦秋和张建军、李红梅、王大叔好不容易挤到靠窗的座位，四个人的膝盖几乎紧紧贴在一起，连转身都有些困难。行李架上堆得满满当当，蛇皮袋、帆布包、捆得结实的纸箱层层叠叠，有的还挂着网兜，里面装着搪瓷缸、毛巾和几本卷边的旧书。座位底下也塞满了行李，麦秋带来的帆布包只能塞在脚边，稍微一动就会碰到。

空气中弥漫着复杂的气味，汗味、方便面的油香味、淡淡的烟草味，还有些许劣质肥皂的味道，混杂在一起，形成了绿皮火车独有的气息。麦秋穿着娘给缝的蓝布褂子，外面套着厚棉袄，刚上车没多久就觉得浑身发热，额头上沁出了细密的汗珠。

“这火车也太挤了，比赶庙会还热闹。” 张建军擦了擦汗，语气里带着几分新奇，又有些无奈。他把自己的蓝布兜紧紧抱在怀里，里面装着重要的车票和少量现金，“俺长这么大，还是第一次坐这么远的火车，没想到是这光景。”

李红梅坐在麦秋对面，手里紧紧攥着自己的印花布包，脸上带着几分紧张。她小心翼翼地打量着周围的人，大多是和他们一样南下的务工者和生意人，穿着各式各样的衣服，操着南腔北调的口音，有的在低声交谈，有的靠在座位上闭目养神，还有的在啃着干硬的馒头。

火车一路向南行驶，窗外的景色渐渐发生着变化。起初还是北方常见的枯黄田野，田埂上堆着收割后的玉米杆，像一个个沉默的哨兵。白杨树的叶子早已落尽，光秃秃的枝桠指向灰蒙蒙的天空。但随着火车不断南行，窗外的绿色渐渐多了起来，枯黄的田野变成了绿油油的菜地，白杨树换成了叶子翠绿的香樟树，屋顶的青灰色瓦片也渐渐变成了红陶色，透着几分南方的温润气息。

“麦秋，你看那树，冬天都这么绿。” 张建军指着窗外，语气里满是惊叹。他伸出手，想摸摸车窗上的玻璃，却不小心碰到了旁边的乘客。“不好意思，不好意思。” 他连忙道歉，对方笑着摆了摆手，没说什么。

邻座坐着一个四十多岁的男人，穿着一件半旧的的确良衬衫，袖口挽着，露出黝黑的胳膊。他听着麦秋几人的北方口音，笑着搭话：“你们是第一次去深圳吧？听口音像是北方来的。”

麦秋点点头，客气地说：“是啊，俺们是河北来的，去深圳想把村里的特产卖了。”

男人眼睛一亮，来了兴致：“河北的特产？是手工制品还是农产品？俺常年跑南北做批发，深圳东门市场就缺纯手工的农村特产。” 他自我介绍姓周，是浙江人，专门在深圳和浙江之间做特产批发，“你们带的啥货？说不定俺还能给你们参谋参谋。”

“俺们带了手工编的挂饰、绣花钱鞋、腌菜还有果脯。” 麦秋答道，心里暗暗高兴，没想到在火车上就能遇到懂行的人。

周老板点点头，语气肯定地说：“这些货在深圳肯定好卖！南方姑娘就喜欢这些手工玩意儿，挂饰能当装饰，布鞋软和透气，比城里买的胶鞋舒服多了。腌菜和果脯也受欢迎，深圳天气热，大家爱吃点酸甜口或者咸辣口的东西开开胃。”

他顿了顿，又提醒道：“不过你们要注意，深圳的批发商分两种，国营的和个体的。国营批发商信誉好，但价格压得低；个体批发商价格给得高，不过要小心他们拖欠货款。你们第一次去，最好先找国营批发商合作，虽然利润少点，但稳妥，等熟悉了市场再找个体批发商谈。”

“那报价的时候有啥讲究吗？俺们农村人不会谈生意，怕被坑。” 王大叔忍不住问道，他一直担心价格的问题，毕竟这些样品是七个村的心血。

周老板笑了笑，耐心地说：“报价的时候一定要留足利润空间，别一下子把底价报出来。比如你们的挂饰，成本一块五，报价可以定在三块，让批发商有压价的空间。另外，别轻易透露你们的供货量，就说先带了样品，要是销量好，后续能大量供货，这样批发商就不会太过分压价了。”

麦秋听得格外认真，从口袋里掏出笔记本，用铅笔在上面飞快地记着：“东门市场：国营批发商稳妥，个体批发商价高但需防拖欠；报价留足利润，不透露供货量。” 他抬头对周老板道了声谢：“谢谢您，您说的这些太有用了，不然俺们到了那边肯定得走弯路。”

周老板摆摆手：“出门在外，互相帮衬是应该的。俺当年第一次去深圳，也啥都不懂，多亏了别人指点。” 他又聊起深圳的市场行情，说现在深圳的手工制品价格比北方高不少，尤其是样式新颖、做工精细的，很受年轻人欢迎，“你们的挂饰要是有新样式，肯定能卖个好价钱。”

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喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时全本小说网更新速度全网最快。旁边一个二十出头的年轻人也凑了过来，他背着一个鼓鼓囊囊的蛇皮袋，脸上带着几分青涩。“俺表哥在深圳电子厂上班，俺这次是去投奔他的。” 年轻人操着一口不太标准的普通话，“俺表哥说，深圳节奏可快了，厂里天天加班，一个月能挣两百多块钱，但也累得很，每天要干十几个小时。”

他又补充道：“东门市场人特别多，天天挤得水泄不通，小偷也多，你们带的样品和钱可得看好了，别大意。还有，那边的人说话口音可重了，刚开始俺表哥都听不懂，跟人沟通全靠比划。”

李红梅听了，脸上的紧张又多了几分：“那俺们到了那边，跟批发商沟通不了咋办？”

“放心，做生意的大多会说几句普通话，实在不行就写字，或者找招待所的服务员帮忙翻译。” 周老板安慰道，“只要你们的货好，就算沟通有点费劲，也能谈成生意。”

不知不觉到了晚饭时间，车厢里响起了泡方便面的 “哗啦” 声，浓郁的油香味更浓了。麦秋从脚边的帆布包里掏出娘给准备的油纸包，里面是几个玉米饼和一小罐腌萝卜干。他把油纸包打开，分给张建军、李红梅和王大叔：“大伙儿吃点干粮，垫垫肚子。”

玉米饼已经有些凉了，吃起来有些硬，但麦秋觉得格外香。就着娘腌的萝卜干，咸辣爽口，一下子就把玉米饼的干涩中和了。张建军咬了一大口玉米饼，含糊不清地说：“还是婶子做的玉米饼好吃，比火车上卖的方便面强多了。”

李红梅吃得很秀气，她从自己的布包里掏出一个小油纸包，里面是几个白面馒头：“俺娘给俺蒸的馒头，还热乎着呢，你们也尝尝。” 她把馒头分给大家，“出门在外，能吃口热乎的不容易。”

王大叔一边吃着馒头，一边给大家讲起自己年轻时当兵坐火车的经历：“那时候坐火车比这还挤，有时候连座位都没有，只能站一路，一站就是好几天。现在有座位坐，已经不错了。” 他感慨道，“时代变了，现在出门做生意、打工都方便多了，国家政策也好，支持咱们南下闯荡。”

夜里，车厢里渐渐安静了下来，大部分人都靠在座位上睡着了，鼾声此起彼伏，和火车 “哐当哐当” 的声响交织在一起。麦秋没有睡意，他趴在车窗上，看着窗外漆黑的夜色，偶尔能看到远处村镇的点点灯火，像星星一样微弱却温暖。

他想起了爹娘，想起了娘在村口送别时掉眼泪的样子，想起了爹叮嘱他 “遇事多琢磨，别冲动” 的话语。他还想起了村里的乡亲们，张大妈连夜编的挂饰，李婶新腌的辣白菜，还有孩子们塞给他的水果糖。心里既有对家乡的思念，也有对未来的忐忑，更有几分对成功的憧憬。

张建军靠在座位上，已经发出了轻微的鼾声，手里还紧紧抱着自己的蓝布兜。李红梅也闭上眼睛，眉头微微皱着，似乎在做什么不安的梦。王大叔则睁着眼睛，望着窗外，不知道在想些什么。

火车在铁轨上不知疲倦地行驶着，沿途停靠了十几个大小车站。每到一个车站，都会有不少人上下车，车厢里的人群像流水一样不断更替。有的乘客匆匆下车，脸上带着归乡的喜悦；有的乘客匆匆上车，脸上带着对未知的期待。麦秋和伙伴们轮流看着行李，不敢有丝毫大意，尤其是装着样品的纸箱，虽然已经托运，但他们随身带了几个小样品，生怕出什么意外。

到了后半夜，车厢里的温度降了下来，寒风从车窗的缝隙里钻进来，让人有些发冷。麦秋把自己的厚棉袄裹得更紧了些，他看了看身边的伙伴，把自己的帆布包垫在李红梅的胳膊底下，让她能睡得舒服些。王大叔从自己的行李里掏出一块旧毯子，分给大家盖在腿上，抵御寒气。

火车继续向南行驶，窗外的夜色渐渐褪去，东方泛起了鱼肚白。天快亮的时候，麦秋看到窗外的景色已经完全是南方的模样了，成片的稻田绿油油的，田埂上长满了不知名的野草，远处的村庄被薄雾笼罩着，像一幅淡淡的水墨画。

“快到深圳了吧？” 张建军睡醒了，揉了揉眼睛，看着窗外问道。麦秋点点头，心里既兴奋又紧张。他知道，一个全新的世界即将展现在他们面前，而他们的南下闯荡之路，才刚刚开始。

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