趁着孟惟深拍牙片的功夫，谭主任示意姜然序单独出去一趟。

两人倚在门诊楼的瓷片墙旁边，只见天色已灰蒙蒙地沉下来，不远处的互联网园区亮起一圈又一圈的灯，仿佛圣诞树上的装饰。

谭主任摆出自己人的架势，要请他抽外国烟。

姜然序拒绝了，导致对方没能直接问到点子上，先象征性关心了一下他的工作和健康状况。

“今天来给你送锦旗的客户，你在哪认识的？我以为你的客户都是儿童呢。

你做儿童早矫有天然优势，那些年轻妈妈一见你就忘情了。”

“我在原单位工作的时候，他挂错号了，挂到儿童口腔科了。

就这样认识了。”

姜然序意识到谭主任在打量自己，当即收敛了笑意。

“不错，就是要有这种发展客户的意识，保持住。”

谭主任目光还在他身前游离，终于切入正题，“对了，你刚才是不是收人手表了？什么样的？”

姜然序心底警钟长鸣，捏紧了口袋里的表盘，答道：“电子表，市场价也就几千块吧。

比您那些牌子货差太多了。”

谭主任笑起来，露出一排种植的全瓷假牙，白得发蓝：“紧张什么，难不成你觉得我会收走啊？为师都这个岁数了，也玩不明白什么电子玩意儿。

你自己好好留着，这代表患者对你能力的认可。”

姜然序仍未舍得放开表盘。

表盘的金属外壳黏了层薄汗，变得湿漉漉的，极易脱手，他不得不攥紧了些。

“爱徒，我今天数了数，全院就属你收的锦旗最多，你的临床水平没得说。

你给我写的演讲稿我也看过了，都没什么需要改动的地方，学术水平也是很专业的。

你比我年轻时候还要优秀，过两年评副高肯定没问题。”

“您栽培得好。”

谭主任最擅长欲扬先抑和欲抑先扬的手法，听他说话绝不能只听一半。

姜然序已预料到对方没安好心，果然，只听谭主任咳嗽两声：

“但是，什么职称啊锦旗啊，都是虚头巴脑的东西。

你要趁早想明白，你做这份职业到底是为了什么。”

“愿闻其详。”

谭主任手指头并拢搓动，效仿着银行柜员，又拔高了音调：“当然是创收！”

姜然序再度感到上腹里的绞痛。

疼痛拥有贯穿的威力，导致他没能想到敷衍的说辞。

“为师有个创收诀窍传授予你。

你的话术不能着急，但动作一定要快。

你一旦慢下来，有可能隔天对方就反悔不想做了，或者找别人做了。”

“我知道了。”

“你别光听不练。”

谭主任即刻给他下达任务指标，“今天的客户，你必须争取下来，绝不能让他去找别人做。

否则你的前期投入统统白费，你就偷着哭吧。”