暮色四合时，麦秋和张建军推着空三轮车回到了租住的城中村小院。院门口的路灯昏黄，王大叔正蹲在石阶上抽着旱烟，红梅则趴在八仙桌上整理着白天的账目，听到动静，两人同时抬起头来。

“成了？” 王大叔猛地站起身，烟锅在鞋底磕得清脆，眼里满是期待。红梅也放下笔，快步迎了上来，手里还攥着账本。

麦秋点点头，从帆布包里掏出那一沓崭新的钞票，重重放在八仙桌上：“陈先生看了货，说质量比预期还好，不仅签了这单，下个月还订了五百双鞋垫、三百个布老虎！”

“真的？” 红梅惊喜地捂住嘴，指尖轻轻拂过钞票上的纹路，“这可是六千八百块啊！比咱们之前三个月内销赚的还多！”

张建军搓着手，满脸红光：“俺就说跟着麦秋干准没错！这下村里的乡亲们可不用愁了，赶紧给村里拍电报，让他们加把劲赶工！”

王大叔却没急着高兴，皱着眉算了算：“咱们这次用的纯棉布、新棉都是按三百双鞋垫、两百个布老虎备的料，下个月订单翻了近一倍，原料够吗？”

这话像一盆冷水浇醒了众人。麦秋心里咯噔一下，是啊，他们初来深圳，原料都是通过周老板介绍的 “兴盛布行” 采购，之前只备了小批量的货，如今订单骤增，布行能不能及时供货还是个未知数。

“明天一早我就去布行，多订些纯棉布和新棉，再找几家备用供应商，确保赶得上工期。” 麦秋当即拍板，心里却隐隐有些不安 —— 深圳外贸生意火爆，原料说不定正紧缺。

第二天天刚亮，麦秋就揣着钱，骑着向房东借的二八大杠自行车，直奔东门布料批发市场。兴盛布行的老板刘胖子正坐在柜台后拨着算盘，看到麦秋进来，脸上堆起油腻的笑：“麦老板，稀客啊！是不是又要补货？上次的纯棉布和新棉还够用不？”

“刘老板，这次要得多。” 麦秋递上清单，“纯棉细布二十匹，浅红、明黄、宝蓝三种颜色各来一些，还有新棉五百斤，越快交货越好，我有急单。”

刘胖子接过清单，眼神扫过数字，脸上的笑容瞬间淡了下去，慢悠悠地喝了口茶：“麦老板，你这要的量可不小啊…… 不瞒你说，最近东南亚外贸订单爆增，纯棉布和新棉都紧俏得很，价格也涨了。”

“涨了多少？” 麦秋心里一紧。

“之前纯棉布一匹是十八块，现在得二十五块；新棉之前一斤三块二，现在要五块。” 刘胖子伸出手指，慢悠悠地报着价。

“什么？” 麦秋惊得后退一步，“涨这么多？这才半个月啊！” 一匹布涨七块，二十匹就是一百四十块；一斤棉涨一块八，五百斤就是九百块，加起来多花一千多块，这单生意的利润几乎被吞掉一半。

“没办法，市场行情就这样。” 刘胖子摊摊手，语气带着几分得意，“现在深圳做手工外贸的多，原料都被几家大供应商垄断了，我这还是给你熟人价呢，别人来买，布要二十八，棉要五块五。”

麦秋强压着怒气：“刘老板，咱们之前合作得好好的，你这突然抬价也太不地道了吧？我这订单急，你通融一下，按之前的价格给我，以后我长期在你这儿拿货。”

“长期拿货也不行啊，麦老板。” 刘胖子摇摇头，拿起算盘噼里啪啦地拨着，“我也是从上游供货商那里拿的货，他们涨了价，我总不能亏本卖给你吧？要么按新价订，要么你再找找别家，不过我敢说，这市场上，没人能比我给的价更低了。”

麦秋知道刘胖子在拿捏他 —— 订单催得紧，换供应商需要时间，而且大概率也是同样的高价。他咬了咬牙：“刘老板，能不能再少点？二十五块一匹布，四块五一斤棉，我现在就付款。”

“一分都不能少。” 刘胖子斩钉截铁，“麦老板，你要是真心想订，就赶紧决定，我这库存也不多了，再过两天，说不定还得涨价。”

看着刘胖子那副志在必得的嘴脸，麦秋心里清楚，这是明摆着趁火打劫。他攥紧口袋里的钱，转身就走：“那我再考虑考虑。”

走出兴盛布行，麦秋骑着自行车在布料市场里转了一圈，接连问了七八家布行，结果要么是没有纯棉细布和新棉的现货，要么就是价格比刘胖子还高，有的甚至要价三十块一匹布，六块一斤棉。更让他窝火的是，有两家布行老板私下透露，其实原料库存并不缺，只是几家大供应商联手抬价，想趁机赚一笔。

“这帮黑心肝的！” 麦秋气得捶了一下自行车把手，车铃发出一阵刺耳的响声。眼看离陈先生要求的交货日期只有二十天，要是找不到合适的原料，不仅这单生意黄了，还得赔偿违约金，之前的努力也全白费了。

他骑着自行车漫无目的地在街上转悠，心里又急又乱。路过一个街角时，看到一位头发花白的老人正坐在路边的木匠铺门口，拿着刨子刨一块木头，刨花像卷曲的银带一样落在地上。老人穿着蓝色的粗布褂子，手指粗糙却灵活，眼神专注而平静。

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喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时全本小说网更新速度全网最快。这是一家不起眼的老木匠铺，门口挂着 “老杨木匠铺” 的木牌，铺子不大，里面摆满了各种木料和打好的家具。麦秋之前路过这里几次，知道这位老杨师傅是本地人，手艺精湛，为人厚道。

或许是看出了麦秋的焦躁，老杨师傅放下刨子，朝他招了招手：“小伙子，看你愁眉苦脸的，是不是遇到啥难事了？过来歇歇脚，喝口水。”

麦秋犹豫了一下，推着自行车走了过去，在老杨师傅对面的板凳上坐下。老杨师傅给她倒了一杯凉茶，递了过来：“喝口茶润润嗓子，天这么热，别中暑了。”

麦秋接过茶杯，喝了一口，凉茶的清凉顺着喉咙往下淌，心里的火气消了一些。他叹了口气，把原料短缺、供应商抬价的事一五一十地告诉了老杨师傅。

老杨师傅听着，手里摩挲着一块打磨光滑的木头，沉默了片刻，开口道：“小伙子，你做的是手工活，要的纯棉布和新棉，不一定非得在布料市场买啊。”

“不在那儿买，去哪儿买？” 麦秋愣了一下。

“你忘了，深圳周边的村镇，很多农户都是自己种棉花、织土布的。” 老杨师傅笑了笑，眼角的皱纹挤在一起，“我年轻的时候，经常去宝安、龙岗的村子里收木料，看到不少农户家里都有织布机，织出来的纯棉布又厚实又耐用，颜色虽然不如市场上的鲜亮，但胜在纯棉透气，而且价格比布行便宜一半还多。至于新棉，那些村子里种棉花的农户多，收下来的棉花晒干了，都是上好的新棉，比布行里掺了杂质的棉料好多了。”

麦秋眼睛一亮，像是抓住了一根救命稻草：“老杨师傅，您说的是真的？那些村子里的布和棉花，真的能满足我的需求吗？”

“怎么不能？” 老杨师傅点点头，“我给你指个路，你去宝安的石岩村，那里的农户大多种棉花、织土布，而且村里有个老支书，为人正直，你跟他说明情况，他肯定会帮你联系农户。我年轻的时候跟老支书打过交道，他最待见你们这些踏实做生意的年轻人。”

他拿起一根木炭，在地上画了一张简易的路线图：“从这儿骑车过去，沿着 107 国道往西北走，大概一个多小时就能到石岩村。村口有一棵大榕树，你找到那棵树，就能找到村委会了。”

麦秋看着地上的路线图，心里的希望重新燃起。他紧紧握住老杨师傅的手：“老杨师傅，太谢谢您了！您真是我的贵人！要是这次能成，我一定好好谢谢您！”

“谢啥，出门在外，谁还没个难处。” 老杨师傅摆摆手，“你记住，做生意不能只盯着一条路，有时候绕个弯，就能找到更好的办法。那些大供应商想抬价，就是看准了你急着要货，可他们忘了，咱们深圳周边有的是实在的农户，他们的东西好，价格也公道。”

麦秋千恩万谢地离开了老木匠铺，骑着自行车直奔张建军他们的住处。路上，他越想越兴奋，老杨师傅的话像一盏明灯，照亮了他眼前的路。

回到小院，麦秋把老杨师傅的话告诉了张建军、王大叔和红梅。

“真有这样的村子？” 张建军有些怀疑，“俺们之前咋就没想到呢？”

“还是麦秋脑子活，遇到贵人指路了！” 王大叔笑着说，“老杨师傅是本地人，肯定不会骗咱们，石岩村离这儿不远，咱们明天一早就过去看看。”

红梅也点点头：“我刚才算了算，要是能按农户的价格买到布和棉花，咱们不仅能省下不少钱，利润还能比之前高一些。而且农户的布和棉花都是纯天然的，说不定更受东南亚客户的喜欢。”

第二天一早，天刚蒙蒙亮，麦秋、张建军和王大叔就骑着两辆自行车，带着麻袋和绳子，朝着石岩村出发。沿着 107 国道一路前行，路边的稻田里，稻穗已经开始泛黄，偶尔能看到农户在田里劳作。风吹过稻田，掀起一阵阵麦浪，空气中弥漫着泥土和稻香的气息。

骑了一个多小时，他们终于看到了老杨师傅说的大榕树。那棵榕树长得枝繁叶茂，树干粗壮，需要几个人合抱才能围住，树荫下坐了几个乘凉的老人。

麦秋他们推着自行车走过去，向一位老人打听村委会的位置。老人很热情，指了指不远处的一栋两层小楼：“那就是村委会，老支书今天刚好在村里，你们去找他吧。”

他们谢过老人，推着自行车来到村委会门口。村委会的门虚掩着，里面传来一阵咳嗽声。麦秋轻轻推开门，看到一位头发花白、穿着中山装的老人正坐在办公桌前看文件，正是老杨师傅说的老支书。

“老支书，您好！” 麦秋走上前，恭敬地递上自己的名片，“我们是从市区来的，做手工外贸生意，听说石岩村的农户种棉花、织土布，想来采购一些原料。”

老支书放下文件，推了推鼻梁上的老花镜，接过名片看了看，又打量了他们三人一番：“你们是做外贸的？要多少布和棉花？”

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喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时全本小说网更新速度全网最快。“我们需要二十匹纯棉细布，五百斤新棉，要是质量好，以后还会长期采购。” 麦秋连忙说，“老支书，我们是诚心来采购的，价格方面，您看农户那边能给个公道价吗？”

老支书笑了笑：“小伙子，你们找对地方了。我们村的布和棉花都是农户自己种、自己织的，没有中间环节，价格肯定比市区布行便宜。纯棉布一匹十二块，新棉一斤两块五，你看怎么样？”

麦秋心里一阵狂喜，这个价格比布行便宜太多了！一匹布比刘胖子的报价便宜十三块，五百斤棉便宜一千二百五十块，总共能省下近两千块！他连忙点头：“没问题！老支书，就按这个价格来！”

“那我现在就带你们去农户家里看看货，要是满意，咱们就当场称重、付款。” 老支书站起身，拿起挂在墙上的草帽，“村里种棉花、织土布的农户不少，我给你们挑几家手艺好、存货多的。”

老支书带着他们走进村里，沿着乡间小路一路前行。村里的房子大多是青砖瓦房，院子里种着各种花草树木，偶尔能看到农户在院子里织布、晒棉花。看到老支书带着外人来，农户们都热情地打招呼。

老支书先带他们来到一户姓王的农户家。王大娘正在院子里的织布机上织布，看到他们来，连忙停下手里的活。院子里的绳子上，挂满了刚织好的纯棉布，颜色有浅红、明黄、宝蓝，虽然不如市场上的布颜色鲜亮，但布料厚实，纹路清晰。王大爷则在一旁翻晒着棉花，雪白的棉花堆在竹席上，像一座座小雪山。

麦秋拿起一块浅红色的纯棉布，用手摸了摸，质地柔软，透气性很好，针脚也很密实。他又拿起一把棉花，凑近闻了闻，没有异味，全是阳光的味道。

“这布和棉花太好了！” 麦秋忍不住赞叹道，“比布行里的质量还好！”

王大娘笑着说：“这都是俺们亲手种、亲手织的，没用一点化学染料，也没掺杂质，肯定好着呢。”

老支书说：“王大娘和王大爷是村里手艺最好的，他们家的布和棉花，在附近几个村子里都很有名。”

麦秋当场决定，从王大娘家里订十匹布和两百斤棉花。王大爷和王大娘连忙找来麻袋，把布和棉花仔细打包、称重。张建军和王大叔则忙着搬运、付款，脸上乐开了花。

随后，老支书又带他们去了另外两户农户家，订了剩下的十匹布和三百斤棉花。三家农户的货加起来，刚好满足他们的需求，而且质量都非常好。

中午时分，所有的布和棉花都已经打包好，堆在村委会的院子里。麦秋算了算，总共花了四千九百块，比在布行采购省下了一千八百多块。他拿出钱，一一付给农户，农户们接过钱，脸上都露出了淳朴的笑容。

“老支书，太谢谢您了！” 麦秋握着老支书的手，感激地说，“要不是您帮忙，我们还不知道要花多少冤枉钱，能不能按时交货都不一定。”

“不用谢，你们踏实做生意，我们农户也能多一份收入，这是双赢的事。” 老支书笑着说，“以后要是还需要布和棉花，随时跟我说，我给你们联系农户，保证质量，价格公道。”

“好！以后我们就长期合作了！” 麦秋高兴地说。

告别了老支书和农户们，麦秋、张建军和王大叔骑着自行车，载着沉甸甸的布和棉花，踏上了回程。虽然货物很重，骑车很费力，但他们的心里却充满了喜悦和轻松。

路上，张建军哼起了小调：“麦秋，这次真是太险了，多亏了老杨师傅指路，还有老支书帮忙，不然咱们可就麻烦了。”

“是啊，” 麦秋点点头，心里感慨万千，“这一路走来，遇到了不少刁难和算计，但也遇到了很多好心人。这让我更加明白，做生意不仅要诚信，还要懂得变通，不能一条路走到黑。而且，真诚待人，总能遇到贵人相助。”

王大叔也说：“那些大供应商想抬价坑人，最终还是没能得逞。咱们踏踏实实地做事，找靠谱的合作伙伴，才能走得长远。”

夕阳西下，金色的余晖洒在他们身上，也洒在路边的稻田和村庄上。麦秋骑着自行车，看着身边的伙伴，心里充满了希望。他知道，原料的问题解决了，接下来就是赶制订单。只要他们坚守诚信，保证质量，就一定能在深圳的外贸市场上站稳脚跟，让村里的乡亲们都能过上好日子。

回到小院时，红梅已经做好了晚饭。看到他们满载而归，红梅连忙迎上来：“怎么样？顺利吗？”

“太顺利了！” 张建军把自行车停好，迫不及待地说，“农户的布和棉花质量又好又便宜，比布行省下了一千八百多块！”

红梅听了，脸上也露出了开心的笑容：“太好了！那咱们明天就开始赶工，一定按时完成订单！”

晚饭时，四个人围坐在八仙桌前，吃着简单的饭菜，却觉得格外香甜。麦秋把这次采购的经历告诉了红梅，红梅感慨地说：“以后咱们可以和石岩村的农户建立长期合作，这样不仅能保证原料供应，还能降低成本，真是一举两得。”

“嗯，我也是这么想的。” 麦秋点点头，“等这单订单完成，我就再去一趟石岩村，和老支书商量一下长期合作的事，签订正式的采购合同，这样大家都放心。”

夜色渐深，小院里的灯光昏黄而温暖。麦秋坐在院子里，看着天上的星星，心里平静而坚定。

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